作为办公行业的从业人员，要问你复印机租赁行业有没有全国知名品牌，你可能想不到，除了OA厂家外，几乎没有全国性的复印机租赁服务品牌，更多的是区域性品牌，在一个城市或一个区域很出名。复印机出租的众多，为啥难出全国性品牌？东莞乐印作为行业老兵，在此与大家交流一下，答案也许就在下面这几个方面。

1.门槛太低，没有技术壁垒

在很多人看来，就是放台机器在客户那里，没事收收租金，有事修修机器，只要是办公行业的从业者都可以做这个生意，做得好不好先不说，总之就是很多人在做，电脑店、图文店、耗材店、维修店、搞毛机的、IT维保公司、文具店、背包客、游击队等等。如果没有技术壁垒，你很难做到技术垄断，也就失去了核心优势，想做成全国性品牌太难了。

2.竞争太大，没有超额利润

正是因为没有技术壁垒，门槛太低，大家都在做，造成竞争很大，不能够获取超额利润，只能获取基本利润。如果没有超额利润，也就没有强大的动力进行多区域、多城市布局，毕竟投资回报不可观。

3.渠道复杂，关系户太多

国内做生意要讲关系、讲交情，因为各种各样的原因、各种各样的渠道，做到了这个生意，大家都不会轻易把客户搞丢，你想从别人手里抢走客户是很难的。有时不是价格问题、也不是服务问题，不是机器性能问题，就是你们没关系，这么简单。

4.服务性强，客户粘度太大

复印机有着各种各样的问题，对服务的依赖度很高，做租机其实就是做服务，设备大同小异，但服务水平和质量差距很大。正是由于复印机的管理成本太高，所以客户选择了租赁的方式，等于把管理和服务成本转嫁给供应商，那么客户和供应商之间就建立了粘度很强的服务合作。

买菜可以随便买，但服务不会随便换，因为客户也拿不准你到底能不能做好，是不是吹牛，可不可靠，所以基本都会抱着很谨慎的态度来对待更换租赁服务商的决定，除非你自己没有做好服务，没有把握好客户，给了对手机会，否则，从别人手里抢走客户的概率是很低的。

5.人才匮乏，缺少全能型人才

假如你在一个城市经营了很多年才有点成绩，这时你想走出去试试，首先面临的问题不是资金而是人才，生意是死的，人是活的，生意能不能做成，分公司能不能做成，还得看人，不能只是技术精通，还要懂业务、懂网络推广、懂经营管理，外面找到的人基本不懂技术，自己培养的人技术很牛，但其他素质欠缺，如果没有高素质综合性人才领军，你都不敢出去，就想古代打仗一样，皇帝都是派最牛的大将军去，希望他们干一仗赢一仗，输不起。

那大家会说老板出马不就好了，老板本身是全能型人才，肯定行。这样考虑也是可以，你想过没有，东奔西跑的会不会把老板累死，再说古代打仗也很少有皇帝亲自出征的啊，即便是有，也是观战，没有直接一线作战，但是搞业务和搞服务一定是要直接参战才行。所以最好的模式不是老板亲自出马，而是派一个“全能型”人才去开疆拓土。

6.资金成本太高

以上问题都不是事的情况下，资金也是你要考虑的因素。投资要讲回报，可是复印机租赁的投资回报太慢，慢到你想打瞌睡。在新的分公司没有客户没有盈利的情况下，看你打算亏多少钱，实力强的可以扛多几年，实力弱的扛个一年半载的就可能打退堂鼓了。

你到外地去开分公司，在没有客户的情况下，你要搞业务、做推广、付房租和工资，一年烧个20-30来万，一年做30个左右的客户，要做3年100个客户左右才能保本，这就去了60万，等你把这60万的投资赚回来也还需要个几年，如果3年内不能够顺利的发展到100个客户，岂不是月月亏、年年亏？

亏的钱需要总公司的盈余来填补，这样下去，不用几年把总公司也拖死了，这也是很多冒进的大企业倒闭的原因之一。所以很多公司只是坚守在一个城市或者一个区域，不敢贸然布局和投资，因为钱不好赚，投不起或者说是亏不起。很多在全国布局的公司得益于风险资本的加持，如果复印机租赁有风险资本的助推，会不会做大更大？不一定，因为上面的几个问题你可能还没有解决。

总结：复印机租赁业务的发展趋势是会出现更多的区域性品牌，他们专业、专注、专心，客户会更多的选择和信赖他们，那些只想收租不重视服务和效率的“业余”玩家会被淘汰出局，没错，竞争永存，服务无限！

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