东莞乐印办公设备租赁
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办公设备行业复印机租赁如何开展业务

作者:东莞乐印 日期:2021-09-13 14:39:04 点击数:

复印机租赁属于办公设备业务范畴里的一个垂直细分领域,目前在市场上占了很重要的位置,与传统销售模式下购买设备、耗材、维修服务相比,租赁是一种创新性的商业模式,即节约了成本又提升了效率,用7个字概括就是“省心省事又省钱”。

办公设备行业复印机租赁如何开展业务(图1)

办公设备业务主要的服务对象是企业,作为众多TO B(企业商业服务)服务中的一种,属于必需品,同时进入门槛比较低,传统的电脑店、文具店、办公耗材店都在这争抢这块市场,加上电商的渗透,形成了线上线下一体化的业务模式。TO B TO C(个人商业服务)业务的逻辑不一样,TO C把产品设计好,利用大规模广告轰炸和营销可以马上有效率,而企业服务需要长期经营,发展业务周期比较长,客户粘度相对比较大。

复印机租赁如何开展业务? 塘厦复印机出租服务商乐印办公与大家从以下4个方面来探讨一下:

1、          分销

想要把业务做大,光靠自己去推困难很多,可以利用渠道来做分销,渠道有哪些?只要能接触客户的都算,文具店给企业供货文具、电脑店给企业供应电脑、打印机专卖店给企业供货打印机、还有一些IT外包服务公司、弱电网络公司等,他们手里都有着大量的客户资源,如果可以有效利用他们帮忙分销复印机租赁业务,促进合同的签约,业务发展局面完全不一样。可以是成交提2-3个月租金作为佣金的方式,也可以按10-30%比例分红的方式,还可以两者结合,既有提供又有长期收益,大大提供分销商的积极性。

2、          直销

充分利用网络资源进行推广和营销,利用线下业务人员进行地推工作,虽然这两个工作投资大回报慢,但这符合企业服务业务成交慢的性质,稳步经营、深度耕耘,成交一个客户就稳定一个客户,保证业务呈线性增长。

3、          推荐

对于复印机租赁业务来说,企业里有决定权的人有很多,网管、前台、行政、采购、后勤等部门,你可以请他们帮忙推荐客户,每成交一笔按积分或者减免现有公司租金的方式来鼓励他们为你做推荐,每个行业都有一个群体,他们圈内会经常交流一下问题,这里面蕴含着很多机遇。

4、          品牌

坚持服务客户的理念,通过推广让更多客户“了解”你,成交以后,用优良的服务打动客户,让客户慢慢“信任”你,慢慢沉淀累积,逐步的形成“偏好”,无论决策者在哪个企业,他很大可能会第一时间想到你,因为他已经对你有了偏好,这就是品牌价值,无需多言。

无论采用哪种业务方式,最关键的还是要做好基本功,把机器保养维修好,服务好客户,收获好口碑,否则任何业务方式都是徒劳,因为客户不信任你,你永远无法从他那里获得业务。



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